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立创商城1.05亿元触电资本市场,元器件电商剑指天王山!

来源:未知 编辑:lin 时间:2018-09-06 17:19

  

  Long long ago,中国本土元器件电商,一群被产业高度质疑的群体,一串被龙蛇混杂蒙蔽的遗珠,一伙被坚壁清野戒备的土蛮,一片被资本市场忽略的荒漠……

  微不足道的角色,1%的市场份额,核心渠道捏在老外手里,头顶就是天花板, 100亿就到终点站了!在99.99%人眼里,能有什么未来?

  Digikey,Mouser,Avnet,Arrow,Future,哪一家巨头不需要中国企业仰视和敬畏?哪一家没有几十年历史沉淀?和他们同台起舞,有没有搞错?都不敢高声语,恐惊天上人哪!

  最后的桃花源

  如果仅凭一腔热血,说不定就真是狗血淋头了!但还真有人不信邪,既然淘宝可以天下第一,拼多多能够天外飞仙,咱们中国人也可以做好元器件电商。

  在你们眼里,这是B2B中最难啃的骨头,但保不齐这也是电商领域最后的桃花源!

  说这句话的,看起来傻乎乎的小老板叫杨林杰,这家在中国萌芽新生的电商叫做立创商城。2011年,在老同学袁江涛的忽悠下,不知深浅的老杨一头扎进元器件电商,搞起了自营商城。

  板凳一坐十年冷

  初出茅庐的老杨为了好渠道到处烧高香,却始终找不到庙门。有一次,拿着现金去华强北买货备货,柜台老板却忙着打游戏,老杨站着等了很久,忍不住晃悠几扎现金提醒对方;老板叼着烟拉开保险柜,不屑一顾指着塞满的人民币说,几万块有什么好显摆的?

  老杨傻眼了,华强北藏龙卧虎,我这三瓜两枣的二把刀,还不得被这帮土豪吐口水淹死啊!

  还好,虽然在买卖中多次碰壁,老杨始终没有放弃。最难熬的两年,商城每天只有几单生意,二十几号人,门可罗雀,昏昏欲睡。老杨说,3000元的工资拿了2年,我都不知道自己是怎么坚持下来的。

  板凳一坐十年冷,孤独,寂寞,危机感煎熬;既然天要这样渡我,那我也就顺应天意,从了它吧!

  战略布局

  即使内心挣扎,营养不良,老杨还坚持做了几件对立创商城未来发展举足轻重的事情。也正是这些举措,这些布局,这些眼光,让立创商城在今后的竞争中逐渐脱颖而出,展露峥嵘。

  第一,完全砍掉华强北货源、规范了渠道资源,保证元器件全部来自于代理商和原厂,保障了商品的品质。第二,建立了独立的IT团队,打造了完全自主的基石系统架构,夯实了互联网基因。第三,增加仓储面积,扩大元器件SKU数量,让用户获得更多的购买机会。第四,加大从嘉立创PCB用户群体中引来流量,赢得了大量终端长尾客户的认知和认同。

  

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  老杨说,B2B电商的核心价值,还是提升效率,缩短中间环节,降低成本。用户的这三个痛点,在立创商城都能找到药方,获得疗效。全程在线交易,一站式采购,提升了购买效率;自营仓储,一键下单,4小时发货,缩短了购买中间环节;一片起订,价格低于同行,降低了用户采购成本。

  找准用户的这些要素和痛点,老杨和团队在寂寞和煎熬中悟道了!然后就是卧薪尝胆,执行,满足,提升,迭代,不断蜕变!

  一举成名天下知

  2015年,当全世界都好像要放弃立创商城的时候,老杨和团队终于挺直腰板站了起来,年销售迈过2亿元大关。他说,千万不要忘记,我们也是互二代,巨人(嘉立创)的肩膀不靠白不靠。这一次的坚挺之后,商城一发不可收拾,一举成名天下知!

  2017年,立创商城年销售额近5亿元;2018年,商城规模有望突破10亿元,成为本土元器件电商最炙手可热的领军企业之一。最难能可贵的是,商城所有的订单都是100%在线订单,纯互联网模式,根正苗红的稀缺品种!

  商城日均在线订单3000个,本土第一!

  商城元器件现货SKU20万条,本土第一!

  商城自营现货仓库面积超过1万平米,本土第一!

  江苏涟水6万平米元器件仓储建设启动,本土第一!

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图 立创电子互联网科技园一期效果图

  另外,立创商城充分学习和借鉴了Digikey和Future等先进仓储建设和管理经验,为此,核心团队专门飞到美国公司圣殿去学习观摩。并先后投入几千万元,打造出了本土元器件电商最先进的WMS系统、自动化分拣系统和自动找货等系统。

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  不显山露水,这匹所谓的大黑马就这样横空出世,让人瞠目结舌,却又叹为观止!崇尚高调,激进的互联网精英们,再一次大跌眼镜!一时间,在聚光灯下闪亮登场的立创商城,让矜持傲娇的资本市场怦然心动,争相示好。

  出人意料的战略合作伙伴

  2018年9月3日,从来没有引进外部投资的立创商城迎来了一家让人意外的产业资本+战略投资者——深圳市天河星供应链有限公司。双方协议,天河星入股立创商城,投入现金和现货资源,总计达到1.05亿元。消息一出,业界掀起惊天骇浪。

  天河星,一家默默专注于被动元器件代理业务的本土知名分销商,曾因和深圳华强的联姻轰动行业。在董事长叶德仁的带领下,2017年销售额约30亿元。2018年,有望突破50亿元,一跃成为本土第二大被动元器件分销商。

  合作基石

  立创商城为什么会选择天河星这样的产业资本作为初始投资人?天河星是理想的联姻对象吗?这背后有什么不为人知的故事吗?

  据了解,天河星的董事长叶德仁做人做事也很低调实干,经常穿一双凉鞋在公司和客户间奔波。另外,老叶还长期坚持跑全马拉松,拿到过不少勋章,练就了一副好身板。老叶说,我活得很简单,工作很拼命,目的是希望天河星早日成为中国本土最大的被动元器件分销商。

  据悉,立创商城和天河星的业务合作由来已久。天河星的样品仓满足了老叶对互联网的好奇心,立创商城的日均3000张小批量订单,70万注册用户,让老叶心动不已,按奈不住。而天河星50多条被动产品线的渠道资源,几亿元的库存现货,基因互补的业务空间,让老杨也一见钟情。于是,双方一拍即合,在短短的一个月时间里就敲定了战略投资合作协议,堪称元器件电商融资第一光速!

  为此,立创商城还拒绝了许多知名VC的第一轮跟投。老杨说,我也很纠结,但是元器件电商最需要的还是产业资源,资本如果看好,可以在下一轮继续跟进嘛!立创商城除了100%互联网基因以外,还是一家盈利赚钱的元器件电商,艺高人胆大的老叶拦路抢亲,也是可以接受的。

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  未来已来

  元器件分销,从来都是三分天下。原厂直销,代理分销,现货补充,互有攻守,相得益彰,泾渭分明。随着元器件电商的崛起,现货市场率先掀起创新革命浪潮。

  目前,Digikey70%的订单来自于在线交易,而且份额还有扩大的趋势,Mouser亦步亦趋,紧跟Digikey步伐。传统分销巨头Avnet,Arrow通过并购,早已经未雨绸缪,布局元器件电商护城河。而怪兽级别的Future,加拿大首富Miller先生,在电商领域更是当仁不让,多点布局,全面开花。

  太阳底下没有新鲜事,小批量,现货分销, 1688平台,PCB+PCBA模式,以及供应链+社群+公众号等辅助工具,混合着骚动的荷尔蒙,四驾马车呼啸而来。全网时代,我们还有比这更好的选择吗?

  目前,中国本土元器件电商发展道路已经全面差异化和高速化发展;据估计,2018年本土电商总体规模将突破300亿元,空间远远超过资本市场想象力。

  为了满足用户需求,立创商城在全力发展自营元器件商城的同时,还引入了在线EDA+行业领先的PCB打样/中小批量+钢网制造+SMT贴片+电子设计教育及方案等产业链服务,这些本土化增值服务,让用户专注于核心竞争力,专注于研发和营销,多赢之举,未来可期。

  原来,一直被资本市场忽略的立创商城,居然是一枚货真价实,低调奢华的白马王子!

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