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当“好声音”遇上“好声音”,程一电台流量变现潜力凸显

来源:未知 编辑:lin 时间:2018-09-20 17:58

  随着移动互联网技术的崛起,音频这一媒介又获得了新生。移动音频市场已经经历了2015年的市场抢滩,2016年商业模式的探索,以及2017年市场赛道的内容细分。在2018年视频发展渐显颓势时,音频节目的发展优势也越发明显。

  现代人的时间越来越碎片化,社会的焦虑感又极大激发了用户对优质信息的需求。音频以其解放双眼双手的独特优势,逐渐占据了用户的时间,用户的信息获取模式也逐渐从“看”变为了“听”。根据艾瑞咨询报告显示,在2018年网民最常收听的音频节目中,情感心理类节目以36.9%的收听率排名第二,仅次于音乐类。

  早在2014年就入驻各大音频平台的程一电台,是音频市场最早的抢滩者,也是在经历了行业洗牌后幸存下来的电台头部IP。程一电台的成长不仅顺应了移动音频市场的发展,同时也以其“情感治愈”“睡前陪伴”“声音男友”的特征与用户产生了深刻链接。日前,程一电台作为一家情感内容音频自媒体,以1600万用户、41个媒体平台、音频平台情感榜单前三、播放量超40亿次的数据,顺利完成了A轮融资。

  融资后的音频IP该如何走?内容该如何变现?这是当下移动音频电台迫在眉睫的问题。在一部分音频IP走上知识付费的道路并实现流量变现的时候,程一电台也因为粉丝年龄集中在90、95后,而被业界一些声音质疑粉丝是否有足够的消费能力。“我们目前的团队有30多人,也签约了500余人的主播团队搭建内容矩阵。除了之前已经开展的周边产品售卖、广告之外,接下来,程一电台将着力探索知识付费、声音社交、电商方向。”程一电台创始人兼CEO表示。

  程一IP的号召力到底有多强?程一电台粉丝的消费能力到底有多少?

  日前,程一电台与汪峰旗下的中高端耳机品牌FIIL斐耳耳机合作,推出了300套情话定制版的「程一电台X FIIL斐耳耳机」联合限量款随身星。程一与汪峰合作推出的这款耳机零售价近300元,分为红色和黑色两个主题色,9月17日在FIIL斐耳耳机官网开卖30分钟即秒光。其中最先售罄的是红色版,因为粉丝认为“程一喜欢红色,所以我们也喜欢红色”。联合限量款耳机的受欢迎程度完全超出预期,FIIL斐耳耳机官方当即决定加售并于9月25日发货。

  这款耳机火爆的背后,其实是包装上的“小心机”。300套耳机的每个包装上都印有一句向程一粉丝征集来的情话,“你工作不开心的话,就转行做我男朋友”“我很想努力吃胖占满你心里的位置”“不管你是哪里人,都是我的心上人”,这些情话代表了时下年轻人彰显个性的情感需求。

  程一电台与其他内容生产者一样,更多的对外合作是基于内容层面的。对于程一电台来说,选择与耳机品牌合作,是一个大胆的全新尝试,也是一个合乎情理的选择。据艾瑞咨询报告显示,45.7%的网民把收听音频作为工作日的夜间娱乐。程一电台的受众也大多集中在22点之后收听音频节目。因此从实用性上来讲,FIIL耳机轻便、亲肤、超长续航的核心优势,在夜晚为听众营造出了更纯粹的听觉氛围。从品牌认同感上讲,程一IP无疑是粉丝们与FIIL耳机之间最关键的纽带。

  “程一”这个IP作为品牌,消费者有认同感。在程一电台早期尝试的周边产品售卖期就能看出粉丝的消费潜力。“我们从2014年起前后陆续推出了6张CD,用户的购买力也是非常高的。现在很多歌手都已经卖不出去CD的时候,我们一个月可以卖出两万张CD。我们还卖过其他程一品牌的周边产品,比如之前卖了上万个U盘、雨伞、口红等。”程一表示。

  据悉,程一电台即将在10月开始正式进入电商领域,围绕“程一”这个IP品牌打造专属于年轻人的个性化、多元化的产品,而情话依然是这些产品的核心。95后的一代从出生即拥抱了移动互联网,在物质基础已经非常丰富的时代背景下,产品的性能只能满足用户最基本的需求,而产品的好坏完全由用户的认可及对它的情感来决定。“情感经济”是引爆需求的下一个热点,因此“程一”品牌自带情感属性的优势,已经跳出了对粉丝的高度粘黏,更是满足了广大95后“产品+情感+个性化”的消费需求。

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